bet365:互联网金融背景下网点转型与管理培训

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  【课程背景】

  1、互联网金融的快速发展正在给银行业的发展带来巨大的冲击:一方面,互联网金融新兴参与者(第三方支付、P2P、众筹、垂直搜索等)正大力布局金融服务领域,银行业在经营理念与业务发展上面临严峻挑战;另一方面,伴随着银行业开始积极拥抱互联网、传统业务纷纷触网之际,银行之间的竞争趋于同质化、白热化。在“银行+互联网”时代下,商业银行如何借势突围,成功转型,实现业绩持续增长,已成为银行家必须要积极应对的主题;

  2、在应对互联网金融冲击的探索过程中,银行面临着以下考验:

  ?在理念上:互联网思维正在对银行文化观念、思维观念带来巨大冲击,仍然坚持传统“工程师思维”成为银行发力互联网金融的重要短板;

  ?在战略上:银行网点转型与管理、银行对互联网金融的应对策略仍然主要聚焦在单项业务、产品上,当下银行更需要从整体上对业务布局、风控模式与盈利模式等重新统筹规划与调整创新;

  ?在客户端:互联网金融快速提高了客户对银行服务的预期,客户需求更加复杂多样,个性化、差异化的服务不再是高端客户的专属,对银行的客户需求分析和服务能力提出更高的要求;

  ?在营销上:互联网为银行营销提供了新的介质和传播模式,新兴网络传播工具不断涌现,如何在网点转型与管理的过程中增进营销互动性、传播性,实现营销精准化、批量化,如何协同线上线下的定位布局,发挥渠道合力成为营销团队新挑战,如何启动大数据营销,抢占先机;

  3、从宏观环境着眼到微观业务聚焦,从发展理念融合到实操工具掌握,本课程洞悉商业银行网点转型与管理、发展互联网金融业务的机遇与挑战,旨在提升银行转型与管理的应对策略,同时实现网点效能提升和主动营销创新;剖析互联网金融企业运营和盈利模式,深入解读互联网思维模式,强化互联网金融时代客户群针对性应对策略,助力银行传统业务在互联网金融时代的布局优化,探索线下网点与互联网金融相融合的营销理论和营销O2O模式,推动银行学习互联网思维,设计大数据应用场景,演练大数据营销技巧,提升服务与产品竞争力,创新营销模式,以更灵活、更动态、更前瞻的适应型战略来应对新的竞争。

  【课程对象】

  ?农商行/城商行/农信社支行行长

  ?农商行/城商行/农信社网点负责人

  【课程特色】

  前瞻性:着眼银行网点在互联网金融冲击下的战略和实施两个层面,借鉴互联网企业和同业******模式,加速银行现阶段的突破与提升,引导银行为应对互联网金融进行长远布局;

  针对性:直击互联网金融冲击下银行传统业务面临的“边缘化”、“管道化”问题关键点,通过业务整合与产品方案优化,找到银行业务突破之道;

  实战性:工作坊、小组竞技、案例探讨、互动交流,深度剖析标杆银行与互联网企业实操案例,启发和引导学员互联网金融思维的学习与创新;

  权威性:方法与工具相配合,经典模型与实操经验相印证,拓展视野,开阔思维,针对学员实际工作中存在的问题提供针对性建议。

  【课程收益】bet365

  ★透视趋势,掌握先机:结合案例分析互联网金融发展前沿动态,汲取互联网企业和同行******者的典型案例精华,开阔视野,提升认识;分析互联网金融主要发展模式及其创新理念,增强网点转型与发展的使命感和紧迫感;

  ★聚焦差异,创新模式:共同探索传统业务的优化策略,帮助银行快速提升重点业务,构建银行的互联网生态金融;聚焦电子银行的******做法,借鉴智慧银行的建设经验,共同探索“银行互联网化”和“‘互联网+’银行“的内容、模式和经验教训,******学员洞察金融业发展趋势、重构银行核心竞争力;

  ☆构建模型,快速部署:开展“SPACE–电子银行差异化竞争战略地位与行动评估”主题工作坊,大数据营销技巧小组竞技,现场研讨银行互联网金融应对策略的行动方案;

  ☆立体交互,突破困局:结合案例,研究互联网金融冲击下客户群体结构特征和需求变化,分享新兴网络平台营销新思路、新技巧,现场训练新型营销工具的使用,提升营销精准性和互动性;通过线上线下整合营销,满足客户线上与线下的立体交互需求,bet365线上线下形成营销合力,提升营销效率。

  【课程大纲】

  (课程仅供参考,或根据单位量身定制培训课程方案。)

  第一篇:互联网金融背景下银行转型战略选择技术

  1、【案例分析】互联网金融背景下网点转型与管理的战略价值-工商银行案例

  2、【小组竞技】《迷失丛林》

  3、【小组讨论】战略缺失与战略分歧

  4、【案例分析】战略分析工具与战略选择

  5、【WorkShop工作坊】

  -《SPACE:银行战略地位态势与行动评估》

  -工作坊成果点评

  第二篇:从电子银行到智慧银行的转型发展趋势

  1、【案例分析】银行互联网化-四化建设

  2、【案例分析】智慧银行集中亮相:建设案例分析

  3、【角色扮演】营业模式的销售化与智能化:民生银行案例

  4、【角色扮演】现在就是未来

  -未来银行案例研讨:交通银行案例

  5、【案例分析】银行互联网化经验教训

  第三篇:挑战互联网银行

  1、【案例分析】就这样被互联网银行颠覆?

  -网商银行案例分析

  -微众银行案例分析

  -80/20法则与80/2法则

  2、【小组竞技】竞争五力模型与奔腾年代

  3、【小组竞技】银行超越客户期望的12种方式

  4、【小组竞技】如何避免灾难性的循环?

  5、【小组讨论】转型与管理的关键

  -行动方案

  -互联网金融创新方程式

  第四篇:互联网金融下网点转型发展策略

  1、【小组竞技】《迷失沙漠》

  2、【WorkShop工作坊】《IFE银行内部因素评bet365官方估》

  -SPACE&IFE

  3、【小组讨论】智慧银行模式

  4、【小组讨论】互联网金融趋势

  5、【案例分析】网点转型发展方向

  6、【案例分析】数字技术优化

  7、【案例分析】网点转型发展策略6大战术支撑点

  8、【小组讨论】转型发展策略战略制高点

  -银行大数据营销

  9、【小组讨论】以信息为主导实施转型

  -创建以客户为中心的银行

  10、【小组讨论】银行的机会与挑战

  11、【小组讨论】应对策略落地路径分析

  -区块链、雾计算与物联网IOT机会

  -贵农云案例分析

  12、【小组讨论】银行的本质?

  -颠覆IPC技术

  第五篇:大数据与直销银行

  1、【案例分析】大数据风控技术迭代

  2、【案例分析】大数据时代营销创新

  -魔镜案例

  3、【小组练习】追求个性化体验

  4、【案例分析】如何借直销银行实现弯道超车?

  5、【小组讨论】直销银行三步曲

  6、【小组练习】直销银行设计

  第六篇:网点精细化管理与主动营销

  1、【小组讨论】银行员工到底要什么?

  2、【案例分析】主题银行与网点特色化打造

  -案例分析

  3、【WorkShop工作坊】特色化元素选取与主题本质提炼融合

  -工作坊成果点评

  4、【案例分析】如何组合产品形成主动营销?

  -招商银行案例分析

  5、【小组竞技】银行社会化营销模式创新-工商银行案例分析

  -南京银行案例分析

  -课堂练习:《如何全面优化设计?》

  6、【角色扮演】营销三维模型的启示

  第七篇:跨越互联网金融战略转折点

  1、【案例分析】电子银行变革创新-《老革命遇到新问题,如何创新?》

  2、【角色扮演】冲击与激励

  -什么是最有效的激励方式?

  3、【小组竞技】跨越互联网金融战略转折点

  【培训师资】

  上海财经大学教授,银行领域专家学者等。

  【培训方法】

  课堂讲授、现场体验与学习参观、交流互动、专家点评相结合。

  【培训费用】

  根据培训人数及具体培训方案而定。

  【联系方式】

  021-65447795叶老师

  021-60480049谢老师


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